居危思变经营转型斯堪尼亚V8与宋磊的不解之缘

汽车卡车e族 2022-09-16 16:16

市场激进攻城略地，市场保守养精蓄锐。宋磊是一家大规模运输公司邦臣物流的总经理，从八十年代接触运输工具卡车到现在业务线遍布全国各地，积累了非常丰富的市场经验。

结果导向

福建、广东、安徽、山东、河南等地，邦臣物流的业务范围相当广泛，普货运输市场的竞争格外激烈，从2007年入行到现在的宋磊更是深有体会。

谈的生意多了，宋磊也见证了行业的鱼龙混杂，彼时养车都在算粗账。为了满足客户的多样化需求，宋磊提出了根据不同路线定制化选车，升级运输工具的打法。从结果上看，宋磊的策略非常成功。几条高产收的线运输效率大幅提升，获得客户的认可。渐渐地，邦臣物流在专线物流中的实力逐渐增强，公司的规模也越来越大。

宋磊喜中仍忧，商场犹如逆水行舟，不进则退，发展的脚步不能停。凭借以前的用车经验，宋磊这一次把目光投向了进口车。居危思变

最初接触进口车型的时候，普货运输的行业里只有对实效性和可靠性要求非常高的企业在使用，很多“小门小户”都被高昂的购置费用劝退了，粗算账的逻辑思维里，一次性投入百万就等于回本比其他车型慢了3年多。

可宋磊不这样认为，一方面，进口车型所产生的经济效益是一笔细账。大到运营收益和人工成本，小到维修保养都必须更准确地预估出来，按照车辆的使用寿命进行计算。宋磊惊喜地发现：“进口车型的经济性比自己想象中还要好，能够给公司创造更大的利益空间，尤其是我看到路上跑过斯堪尼亚的时候，由内而外第对这种车产生了向往，卓越的性能和品牌效益是我最看重的地方，这也是我选择斯堪尼亚的原因。”

“为客户创造更多价值”这句话让宋磊印象深刻。了解进口车型以来，斯堪尼亚的这句标语深深感染了他。在宋磊眼里，买好车确实是为了提升效益，说到底最后也是为了给客户提供更多保障。也正是在接触斯堪尼亚后，宋磊对“进口车效益”有了更深的理解——品牌赋能。

公司引入斯堪尼亚后，宋磊的运营压力小了很多不说。客户冲着这辆“公路之王”的名号也越发信赖邦臣物流。一些高效率、紧急的订单交给它来完成也是放心多了。有序的调度，合理的分配成了这段时间宋磊的主要管理模式，公司也在这样的秩序中继续扩大发展。

疫情开始，运输行业在经济下行的大环境下开始了新一轮的市场洗牌。宋磊作为行业老人，敏锐地感知到了“危机”，毕竟居安思危，居危思变是邦臣物流能够屹立普货运输市场多年的秘诀。