大众将推出全新电动车营销模式

中国网汽车5月21日讯 记者近日获悉，大众集团宣布，其零售合作伙伴均已同意做电动车的“代理商”这一新角色，将为电动车主提供全新的购车体验。

据了解，全新的代理销售流程为：客户向大众下订单，无论是线上还是线下，可指定一个首选经销商为其服务，经销商则承担起代理商角色。其职责包括：销售汽车、组织试驾、处理交易，以及令客户满意的方式交付车辆。

值得注意的是，在这种营销模式中，电动车的价格及经销商的佣金均是固定的。据悉，该模式将从大众ID.3电动汽车开始，新车将于6月17日启动首批用户订购。

大众汽车德国销售主管Holger B.Santel表示，这一新的营销模式一方面将提升用户的购车体验，另一方面也可减轻经销商的负担。因为经销商无需提前为车辆进行融资，大众还承担库存成本及展示车辆等相关成本。

大众和奥迪合作伙伴协会主席Dirk Weddigen von Knapp对此表示：这种代理模式使经销商实现财务解脱，这在当前尤为重要。因此，我们的合作伙伴可以专注于获得让零售变得不可或缺的因素：个性化且有实力的客户服务。我很高兴所有合伙人都签署了共同起草的协议，这证明我们代理模式和协会获得了高度的信任。

据了解，大众还简化了消费者的电动车配置过程，“配置整个车辆的点击不会超过10次”。大众内部将此命名为“Thunder.” (雷声)。

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