首页 资讯 科技 娱乐 体育 明星 时尚 游戏 旅游 生活 母婴 营销 邮箱 商业 视频 财经 健康 段子 消费 汽车 购物
首页 > 汽车 > 正文
Qzone
微博
微信

车企和品牌的用户思维要看什么?

汽车 汽车公社 2022-01-05 08:53

用户思维是营销活动的指导思想,而不是营销的主要内容。

随着竞争加剧,车企们在营销上也变着花样让消费者看向他们,其中最近两年车圈的营销热词就是用户思维。

用户思维确实是一个很重要的方向,毕竟产品是面向消费者的,消费者需要怎样的产品和体验,车企和品牌就应该提供怎样的产品和服务。但其实讲用户思维的品牌和车企不在少数,但真正将用户思维贯穿至产品和营销中的并不多见,而大部分车企在用户思维层面还仅仅停留在营销层面,告诉消费者我是一个用户型企业。

然而真正消费者与车企和品牌接触的时候,可能效果会大打折扣,说得比做得好听,这就是典型的营销型“用户型企业”。但真正的用户型企业,是将这种理念贯穿至企业上上下下整个体系之中。

IMG_256

除了产品要走用户思维,在营销方式上,更需要企业用用户型思维去与消费者直接接触。比如消费者不愿意看到特别生硬的广告,消费者不愿意接受填鸭式的产品传递,消费者不愿意被绑架消费,这些恰巧也是不少车企在营销上踩的坑。

最近,吉利中国星家族联合超级猩猩,在北上广举办了超能玩家健身派对暨星越S超能夜试活动,让一些用户和媒体通过健身房中挥汗如雨、试驾道路演绎速度激情,这与往常的试驾活动相比,的确有些不太一样。恰巧这就是用户思维在企业营销活动中的直接体现。

先说说超级猩猩,作为一家健身品牌,发展11年来为何在一二线城市备受年轻消费者欢迎,这也与其解决消费者痛点有关,其核心的卖点就是按次付费,与那些办年卡的健身房完全不一样。

IMG_256

原因很简单,大多消费者认为,办年卡看上去均摊到每天的确很便宜,但是绝大多数消费者都不可能用到年卡的性价比,于是次卡就成为一种新的选择。特别是现在消费者也发现,很多办卡的方式,目的就是为了提前锁定用户的现金流,对消费者来说并划算、也不甚友好。

显然,超级猩猩就是凭借强大的用户洞察和用户思维发展起来的典型案例。

所以在用户思维上,星越S的思维也与超级猩猩一样,解决消费者痛点。北上广都是快节奏的生活方式,对于普通用户来说,平常上班时间紧张,周末时间更希望有自己的时间做自己的事情,对于运动、看车、试驾体验这样的事儿,放在晚上不也挺好的嘛。

6d3a0dd2bpa68dab52bce5942387ab90

一线城市白天交通压力大,路况糟糕,在城市进行试驾体验并不是一种很好的选择。恰巧夜晚的城市在霓虹灯的点缀下,显得别有风味。路况更畅通、夜深人静的驾控体验更加纯粹,更能充分感受到一辆车的性能和操控,这就是用户思维的具体呈现。

当然作为科技吉利4.0时代推出了凝聚能量的吉利品牌CMA高端系列“中国星”,以“敢为”作为品牌价值主张,此次活动也可以看做是吉利通过中国星再次挺进一线城市的缩影,毕竟这里是合资和豪华品牌的消费圣地,对吉利中国星来说是一场挑战。

ec012cfdet9fd3f94ff12328783debc1

但对于中国星这样谋求高端突破和品牌向上的系列来说,进军一线城市就是中国星最好的证明,这里有年轻潮流的消费人群,有强大的购买能力,还有对新鲜事物的率先认知,对好产品的最先接受等等,总之能够在一线城市站稳脚跟,对品牌和企业在全国各个城市的发展能够带来强大的示范效应,对未来品牌的进一步向上提供助力。

不过能够进入残酷的一线市场,前提一定是产品力和品质一定要过关,作为吉利CMA架构上首款产品,星越S的可谓是承担了重要任务。值得一提的是,星越S的轿跑造型,霹雳魔爪和星际穿梭饰条的动感装饰,以及车内72色氛围灯,电光绿跃动星海矩阵,赛车级排气声浪和量身定制的12扬声器BOSE豪华高保真音响系统,还有全系搭载2.0TD涡轮增压发动机,优秀的运动协调性,打造了媲美豪华汽车的沉浸驾驶感。

目前,星越S凭借出色的操控,成为中国高性能SUV的典型代表,位列细分市场销量第二。

【注意:文章版权归属汽车公社,严禁未经授权私自转载,否则追究法律责任,需转载请联系官方】

 

责任编辑: 4162SKX

责任编辑: 4162SKX
人家也是有底线的啦~
广告
Copyright © 2018 TOM.COM Corporation, All Rights Reserved 雷霆万钧版权声明
违法信息/未成年人举报:010-85181169     举报邮箱/未成年人举报:jubao@tomonline-inc.com