起亚牵手英雄联盟，算是把电竞玩明白

起亚与电竞的不解之缘。

“2022年，正逢中韩建交30周年和起亚入华20周年，起亚将在中国成立新合资公司，加速全球战略落地，整合全球资源，探索更多创新营销方式，在中国重新启航。”

东风悦达起亚总经理柳昌昇面对诡谲的中国车市踌躇满志，而承载起这份希冀的关键之一便是重新解读年轻，构建起Z世代心目中的新起亚。

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

年轻化，是近些年来汽车圈里一直老生常谈的话题，也是一个在寻求差异化过程中难以规避的问题。数据显示，我国90后人口总量达到了1.74亿，占总人口比例高达13.3%，而在购车人群当中90后占比更是高达42%，成为当之无愧的消费主力军。

当市场残酷的由增量市场向着存量市场无情转变，在新四化加持下，汽车不再是冷冰冰的交通工具，而是成为了为生活提供更多可能的角色。因此，除在产品力上更符合年轻消费者的出行需求，车企在营销上，也必须玩出新花样，才能收获挑剔的年轻人。

起亚深谙此中道理，可以看到，为了尽可能地贴近年轻消费者，打造更为年轻、运动、全球化的品牌形象，东风悦达起亚正在由内而外进行重构，不仅第一时间组建营销本部，强化年轻化的营销锐度，更是着力进行一系列的跨界营销尝试。

此前赞助澳网，便发挥出起亚全球一贯在赛事营销领域的先锋作用，而东风悦达起亚在融入全球体系过程中也必须进行适当的本土化运作。

于是，最近起亚将目标锁定在国内蓬勃发展的电竞赛事行业，与英雄联盟手游职业联赛展开独家战略合作，背靠起亚品牌与英雄联盟2大IP，东风悦达起亚正在想方设法打造与当下年轻群体深入沟通的桥梁与渠道。

“与备受年轻人热爱的英雄联盟手游职业联赛进行深度合作，便是起亚年轻化营销的新起点，通过汽车科技与电竞游戏文化的融合，与年轻用户玩在一起，展现起亚品牌的全新风貌。”

从营销价值角度上来说，据艾瑞咨询《2021年中国电竞行业研究报告》显示，2021年，30岁以下中国电竞用户群体占比高达80%，其中19-21岁年龄段群体占比最高，为31.3%。而《企鹅调研平台》也指出，50%的电竞用户观看电竞赛事的频率在每周1次以上，甚至有9%的用户每天都会观看。可以说，电竞体育赛事目前已经是流行文化的重要组成部分，也是连接Z世代的最佳途径之一。

可以看到，近些年，从斯柯达到起亚，从领克、名爵到宝马、奔驰、奥迪，车企纷纷布局电竞赛事早已掀起浪潮，尤其是在疫情影响下，传统体育赛事大面积停摆，陷入空前低迷，反而电竞赛事凭借其独特的体育特性，影响力也进一步扩大。

此时，起亚品牌本身在电竞赛事营销领域的优势便凸显了出来，毕竟它与电竞一直有着不解之缘。起亚不仅在2016年KX3上市之际与英雄联盟总决赛和全明星赛进行过合作， 还在2020年冠名赞助了英雄联盟韩国冠军联赛（LCK) DWG战队并在2022年连续四年成为英雄联盟欧洲冠军联赛（LEC）官方汽车合作伙伴。

可以看出，起亚在赛事定制、品牌联动、主题活动、联名周边、粉丝互动运营等方面有着较为丰富的品牌运营经验，在通过电竞传递品牌价值、寻求品牌认同的过程中更加能够得心应手地处理品牌与消费者之间的“共情”关系。

目前，消费者与产品间不只是单纯地使用和被使用的机械联系，在情感纽带的羁绊下，产品被赋予展现生活方式的职能，相契合的情感诉求成为提高消费者粘性最直接有效的办法，而这也正赋予了起亚重新解读年轻，笼络年轻群体，重塑品牌形象的绝佳契机。

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