四问五菱凯捷：大四座MPV满足满足多人家庭出行需求

9月28日，银标五菱凯捷正式发布预售价，共有四款车型，预售价区间为8.98-11.98万元。9月7日开售盲定后，凯捷的销量节节攀升，因此行车视线是通过四个问答解读新车热销的原因。

行车视线: 整体介绍凯捷的开发理念、定位？

五菱凯捷:多人口家庭成为当前社会最广大的用车群体。国家统计局数据显示，全面放开二孩政策后，二孩出生数量占比超过 50%，三代出行的需求不断增多。同时随着经济的发展，人民的消费需求也持续在升级，大家对家庭出行的品质也有了更高的要求。

经过调研发现，有这样一群奋斗者，作为社会中坚力量承担着家庭、工作的双重责任，并为了给家人提供更高品质的生活而努力奋斗。他们需要一辆大空间多座位、品质优异、外观时尚、驾乘舒适、安全可靠、价格亲民的家用车，除了上下班日常通勤外，还要满足全家人外出用餐购物、家庭聚会、节假日返乡和自驾游等多种出行场景。高品质、多场景使用的家用车成为中国家庭用车的刚需。

同时，我们发现，目前市场上五座轿车座存在位数不够且载物局限、七座SUV 或者大部分MPV 第三排空间小且座椅舒适性差、更豪华的大车价格昂贵且养护成本高等不足，暂无一款可以完美地满足中国大家庭多场景用车需求的车型。人民需要什么，五菱就造什么！上汽通用五菱精准洞察用户消费升级需求，发挥多年的市场丰富经验和技术优势，凭借在产品品质和空间利用率方面的深厚造诣，联合全球顶尖供应商共同为中国家庭打造了一款全球品质家用车-—五菱凯捷，直接对标三十万级别合资及进口车型，致力于打造属于中国家庭的“大四座家用车”。

行车视线:凯捷主打的“大四座”家用时代，目标用户画像是怎样的？

五菱凯捷:五菱凯捷面向的是注重生活品质，追求功能实用及安全可靠的广大家庭用户。这群人有三大核心诉求：

a.满足全家人的出行及载物要求，座位够用且每个座椅都足够舒适；

b.满足多种用车场景，空间够大，灵活实用，座椅具备多种变化模式；

c.安全可靠，品质优异，品牌口碑好，价格亲民。

根据核心诉求，可划分为三类典型用户：

a.二孩或多人口家庭：

二孩家庭：随着家庭新成员的到来和成长，他们需要一辆空间更大，座椅更舒适的家用

车。可前后左右灵活移动的座椅，让他们可以很方便地照顾好车上的两个小孩，可隐藏收纳的座椅，让他们可以带上小孩的各种生活用品和玩具。

多人口家庭：他们上有老下有小，父母与他们同住，他们需要的车辆座位数够用同时还有很好的储物空间，他们家庭观念强，顾全大局，希望全家人出行时，自己的车辆能够充分照顾到老人和小孩等每一位家庭乘员对便利、空间、气味、温度等方面的特殊需求

b. 五菱忠实用户：

五菱汽车见证了他们奋斗的历程，是他们美好生活的可靠伙伴，随着他们生活水平的提升他们想要为家人提供更高品质的生活，并对家庭用车产生了更高的需求和更多的期待，他们需要一辆更加舒适，品质可靠，功能更强大，最了解他们需求的五菱家用车。

c.创业中的奋斗者：

他们可能有一家自己的花店、烘培店、摄影工作室、民宿客栈、婚庆公司等，他们可能刚开始创业，日常也有拜访客户和商务接待的需求。他们需要的车子可以坐得下家人的同时，也能放得下自己的梦想，他希望他的车能与他一起共同为美好生活而奋斗，同时也能在他疲惫的时候给他一个舒适安全的空间。

行车视线:为什么外界称五菱凯捷开创了大四座家用车时代？怎样理解“大四座”概念？

五菱凯捷:凯捷是五菱全球银标的首款旗舰车型，承载着五菱迈出全球化征程、品牌焕新重要一步的使命，为此五菱必然是高度重视，考虑什么样的车既符合“人民需要什么，五菱就造什么”的理念，还要有所突破，不能辜负千万用户的期待。

为此五菱前期经过了大量的市场调研和用户洞察，从主流消费人群、五菱忠实用户、创业奋斗者三大人群进行了解调查，倾听人民心声，发现家庭人群是目前最大的用车群体。而他们需要的是大空间、高品质、满足多元出行场景的家用车。

结合用户真实需求，五菱又从当前市场上的家用车进行了解分析，找到了家庭用户出行的痛点，目前车市存在五座轿车座位数不够且载物局限、七座 SUV 或者大部分 MPV 第三排空间小且座椅舒适性差、更豪华的大车价格昂贵且养护成本高等用户痛点，确实没有能符合中国多人口家庭用户多元出行场景的家用车，为此五菱设计、技术团队有了“大四座”布局的深入构想。

当然，五菱凯捷定位的“大四座”，并非只有四座设计，而是基于当前用户人群出行场景所需的全新标签。整车配置的 560mm 磁浮式四向滑轨的第二排座椅，能够前后左右移动调整，平均分配前后乘坐空间，让后排乘客乘坐舒适不拘谨。横向滑轨最大 160mm 中央通道方便后排乘客上下车，给予更好的关怀。第三排可完全收纳拓平，配合第二排进行长距离前后移动，后备箱拥有 1514L 海量隐藏空间，“4+x”的灵活多变的空间布局能够应付各种应用场景。

通过“大四座”空间设计，五菱凯印证了大四座家用车新品类的属性，更表明五菱通过硬核创新设计，打造出了可变空间同级标杆车型，意味着重新定义家用车，有效解决当代家庭用户出行痛点，真正满足中国多人口家庭用户的出行需求。

行车视线:五菱凯捷订单成绩

五菱凯捷:五菱凯捷 9 月 7 日开启盲定，仅一周内订单突破 3000 台，为回应用户的热情与信任，官方也适时增加了盲定政策权益的名额，目前订单持续增长中。